Шапиро Михаил Александрович - генеральный директор ООО «Данфос». Часть 2.

Если мы говорим даже компании поставки тепловой энергии, они на сегодняшний день, если открыть им баланс, то они очень часто не являются прибыльными по разного рода причинам. То есть, достаточно сложно найти деньги им, потому что когда они показывают свою финансовую отчетность банковским структурам, те не видят прибыльности или видят негативные «кэш-флоу» и отказывают им. И это к тому разговору, как легко получить кредит в банке. То есть, на само деле, тепловые сети, к сожалению, ЗАО или ООО «Тепловые сети», они не являются, ну, скажем… им нелегко получить кредит, так как их финансовая отчетность не очень хорошая реально. И по независящим от них причинам часто. Ну, здесь есть еще ряд причин, почему это не всегда немедленно не работает. Еще есть там вопрос по поводу собственности, вопрос был абсолютно точно сказано по поводу управляющих компаний, которые достаточно мелкие, и под них найти кредит тоже достаточно сложно. Тем не менее, для того, чтобы даже реализовывать эти мероприятия на массовом уровне, все есть. есть уже решения, их можно распространить.

Есть приборы отопления, где уже встроены терморегуляторы, которые производятся в том числе, в России. Есть примеры проектов, которые, скажем, в Ленинградской области, которая массово реализовывалась установка тепловых пунктов. Пока, например, одного, можно было сделать заранее и 120 пунктов поставить за 2 месяца. Если говорить теперь о другой зоне – распределение тепловой энергии или поставка, назовем это так. На сегодняшний день, где там существует потенциал энергосбережения. Если взять сегодняшнюю систему распределения тепловой энергии, то она есть котельная, есть ЦТП, есть нерегулируемое водоздание и есть квартиры с отсутствием регулирования. Ну, потенциал состоит в том, чтобы перейти, тоже оставить ту же котельную, безусловно, сделать индивидуальный тепловой пункт в здании, то есть, ЦТП таким образом становится ненужным. И регулирование в квартире. Если взять на сегодняшний день любое здание на вводе, часто в таких случаях мы видим на вводе в здание 5 труб: отопление – подача, обратка; горячая вода – подача, циркуляция и холодная вода. Из них горячая вода – подача и обратка, она постоянно коррозирует, потому что другая подготовка, другое качество воды. Эти  трубы постоянно текут и требуют постоянного ремонта. Если поставить индивидуальные тепловые пункты, то фактически мы уходим часто, у нас на вводе в дом получится только подача и обратка отопления, плюс холодная вода, горячая вода готовится в подвале здания, в индивидуальных тепловых пунктах ЦТП освобождается, его можно использовать для других целей в городах-миллионниках. Может быть, только там насос холодной воды, который потребуется поставить, потому что он шумный. Ну и вот этот потенциал, я его рассказал, почему он существует.

Плюс еще в ЦТП стоит неэффективное оборудование, которое при желании ЦТП можно вообще сделать блочным и привести готовым, у нас есть опыт подобный. Мы поставляли в город «Мирный» и еще в ряд регионов страны ставили эффективное оборудование, ставили частотные приводы, это дает снижение до 20 % и гораздо другой уровень капиталоемкости. Разные мероприятия можно проводить в зданиях, но это наша оценка, на наш взгляд, регулирование – это первое, что необходимо сделать. Не изоляцию стен, не утепление, не замен окон, а именно регулирование. Потому что оно дает самую быструю отдачу. Ну, если взять источники, что на источниках происходит, на котельных. Там обычно стоит очень большое потребление на собственные нужды. Там много двигателей, которые не управляются частотными прибылями, то есть они потребляют достаточно много электроэнергии. Плюс стоит неэффективное теплообменное оборудование. У нас есть решение для этого. Я вам приведу пример установки частотного привода на одном из предприятий севера, куда мы продали частотный привод, он стоил в районе 1000 долларов, 1000, скажем, евро. У нас в день экономия от его установки в сутки составляла 2592 рубля. Ну, вот теперь за 15 дней окупается, по большому счету. Это к тому, что у нас стоят очень часто двигатели, которые потребляют ровно столько, сколько номинально они должны потреблять. Регулирование нормальное не производится, либо производится за счет установки каких-то сопротивлений, либо выброса избыточной мощности.

В то время как можно регулировать скорость вращения двигателя за счет частотного привода по датчику скорости вращение, либо по датчику температуры, либо по датчику давления. Это получается другой уровень потребления электроэнергии абсолютно. И если взять наше центральное теплоснабжение, состоящее там «Тепловые сети», то в большинстве случаев, очень редко, когда встречаются электродвигатели, либо  насосов, которые стоят. Скорее всего, насосов, которые регулируются частотными приводами. Ну и по поводу финансирования. Здесь до  меня выступали эксперты, которые знают эту тему гораздо лучше. Тем не менее, наш опыт, он на сегодняшний день часто складывается к той схеме, о которой до меня подробно рассказали – это экспортный фонд. Любая схема, всегда, когда мы сталкиваемся с проектами, возникает вопрос, когда нам кто-то его предлагает, а понимают ли люди? Пусть они встанут на место того, кто дает этот кредит. Для него должно быть абсолютно понятно, кто является контрагентом. Что это за организация? В состоянии ли она заплатить свои долги, которые создаются этим кредитным договором? Потому что очень часто идут разговоры о том, что мы хотим организовать проект.

Дальше, когда приближаешься чуть больше – а кто, собственно, будет заемщиком? И здесь все распадается на какие-то кусочки. Либо заемщик предоставляется управляющей компанией, у которой нет ни активов, ни поступления средств. Ну, как бы автоматически отпадают. Но в некоторых случаях такие схемы работают. Просто я не знаю, то, что мы можем сделать, мы можем обратиться к внешнему инвестору. И найдем такого внешнего инвестора, если мы увидим, что заемщик в состоянии расплатиться в течение 5 лет за полученный кредит. Мы предоставим на льготных условиях это оборудование. Ну, здесь приблизительная схема прорисована. Безусловно, требуется поддержка администрации. Здесь было многократно это сказано, в разных схемах. И эта схема предусматривает то, что данным кредитом покрывается именно стоимость оборудования.

Работы и проектные работы, и монтаж должны финансироваться из других источников, из местных источников, плюс 15 % предоплаты за оборудование должно поступать, так или иначе. Все остальные требования по величине данного кредита, они ниже, нежели те, о которых упоминалось раньше. Мы говорим о суммах, начиная, может быть, с 500 тысяч евро. Ну, это меньшие проекты. Если это, кстати, предприятие, то это гораздо проще. Пример того, как мы получали, например, для «Сибура», мы получали легко получили кредит, вот 850 тысяч евро пожалуйста, под установку частотных приводов. Если есть финансовая отчетность, которая показывает, что предприятие либо выходит из убыточности, либо имеет позитивную тенденцию, либо прибыльно. Под это предприятие можно получить кредит, льготный кредит. Пару примеров я покажу. Я возьму пример в Москве. Все говорят – покажите пример. Адрес здесь есть. установили тепловой пункт, из компонентов собрали его в подвале, поставили автоматику, датчик наружной температуры на стену. Поставили балансировку на стояки, даже терморегуляторы на отопительные приборы. Здесь, к сожалению, от норматива померено. Вот было фактическое потребление, оно красноватой линией, и нормативное потребление. То есть, экономия за тот период составила 6,5 %. Здесь будут сейчас вопросы – но это же не по счетчику.

Другой пример: Жулебинский бульвар 36, 2. Там перечень мероприятий там показан. Опять балансировка на стояках, терморегуляторы на отопительных приборах. Тепловой пункт в подвале. Вот такое распределение фактическое и расчетное. Экономия 20-30 %. Дальше мы сравнили это с аналогичными зданиями, которые стоят рядом. Такие же по величине, такое же количество людей. И вот там, если видно, что есть расчетная нагрузка, есть норматив, есть фактическая по счетчику. То здание, которое оборудовано – Жулебинский бульвар 36, 2. Вот там экономия, оно составляет по отношению к другим на уровне 30 % и больше. То есть, это работает даже если это очевидно. Здесь еще есть примеры. Могу показывать снижения. Многочисленные примеры. Если есть интерес, в Москве такие здания есть, они есть во многих регионах. Ну и мое заключение, что есть технические решения, они уже абсолютно проверены на 100 %, они реализованы в России  уже даже в масштабе большом. Есть опыт массового внедрения. Вопрос, где взять деньги, здесь обсуждался многократно, намеки, как их взять, они есть. Дай Бог получить теперь. Спасибо за внимание.

Перейти на выступление: