Вихтюк Олег Викторович. О создании и функционировании управляющих компаний. Часть 2.

Управляющая компания может пойти двумя путями. Попытаться взять на себя функции энергосервисной компании – для этого необходимо либо обучить или привлечь специалистов, которые в состоянии грамотно проводить работу и по оприбориванию и по дальнейшей паспортизации энергетической дома, грамотно составить список мероприятий, которые нужно выполнить для того, чтобы энергоэффективность здания повысилась, при этом он должен быть немножко экономистом, немножко юристом, ну а главное – должен быть высококвалифицированным техническим специалистом, понимающим, как нужно обращаться с энергоресурсами. Мы понимаем, что такой квалификации  такое количество специалистов держать в управляющей компании достаточно сложно, особенно если управляющая компания небольшая. Поэтому сегодня и мы, и наши коллеги, наши партнеры в регионах развивают такое новое направление – новое для нас, новое для регионов, новое для администраций – как энергосервисные компании в более широком понимании – инжиниринговые интеграторы. Это компании, которые готовы предложить готовые технические решения с деньгами, оборудованием и понятными схемами финансирования и возврата вложенных инвестиционных средств. Нами сегодня широко используется следующая схема финансирования – вот одна из них сейчас представлена на слайде, это финансовый лизинг, в котором участвуют три стороны. С одной стороны – это банк. Понятно, лизинга без банка не бывает. С другой стороны – это управляющая организация. Это и управляющая компания, и ТСЖ (на этом месте, кстати, может быть и ресурсоснабжающая организация при принятии положительного решения, если эти функции собственниками делегированы ей. Это мы говорим о том, что они будут обязаны – если собственники обратились – установить узлы учета с рассрочкой до 5 лет). Вместо управляющей компании можно и ресурсоснабжающую написать. И третья сторона – это холдинг «Темплоком», в данном случае. Чем интересна третья сторона? Тем, что  она стабилизирует этот треугольник. Поскольку банк сегодня не готов давать финансирование ни кредитное управляющей компании – ей нечего отдать в залог, ни лизинговое, поскольку не понятно, что будет происходить, если вдруг управляющая компания вдруг перестанет платить. Третья сторона в этом треугольнике нужна для того, чтобы стабилизировать цепочку. У нас как у компании-производителя, которая является крупнейшим производителем по узлам учета тепла, по другим – мы не крупнейшие, но тоже достаточно крупные, – у нас есть большие собственные  оборотные средства, у нас есть недвижимость, у нас есть приборный парк, мы является надежным партнером для тех банков, которые учувствуют в этом проекте. Мы гарантируем, что в случае, если вдруг прекратятся лизинговые платежи, мы сможем либо выкупить оборудование обратно, и новая компания, которая придет на это место, продолжит этот инвестиционный проект, что ей будет выгодно, потому что часть платежей уже прошла, то есть купить прибор стало значительно дешевле,  либо просто переставить это оборудование на другой объект, если такая управляющая организация не понимает вообще, за что берется.

Модератор: Олег Юрьевич, три минуты.

Вихтюк Олег Викторович:  Поэтому, как мы понимаем, это временное явление. Чего благодаря этому удалось добиться? Во-первых, использование базы производителя позволяет нам маневрировать поставками оборудования и входить в проекты еще до того, как открылось финансирование банков, то есть, мы можем разработку проектов, составление сметных расчетов, комплектацию оборудования делать еще до того, как начинаем проект. Мы считаем до начала проекта, а не в процессе. Это первое. Второе: стало возможным финансировать и реализовывать проекты на территории муниципальных образований, в том числе и достаточно больших муниципальных образований. Тот проект, о котором говорилось, в Уфе, мы – один из участников этого проекта. Совместно с партнерами на базе нашего оборудования мы реализуем этот проект, в котором уже не десятки и сотни узлов учета, а тысячи приборов учета. Это второй плюс. Третий плюс: благодаря тому, что мы достаточно крупная и устойчивая компания с большими оборотными средствами и надежный партнер, ставка по лизингу у нас существенно ниже, чем если заказчик напрямую обращается в банк. Для примера, по Сбербанку, если вы напрямую в банк обратитесь, это будет от 13 до 15,5%, и первый взнос будет порядка 30%. Для нас стало возможным делать первый взнос от 20%, и удорожание по проекту составляет – при сроке лизинга от 3 до 5 лет  - менее 10%. Зависит, понятно, от стоимости оборудования и размера первоначального взноса… Удорожание 9,1; 9,3; 9,7%,  т.е. от срока лизинга зависит. Оно существенно ниже 10% и достаточно близко уже к тем требованиям, которые есть в 261-м законе по тому, что должна быть ставка рефинансирования. Для регионального банка мы пошли еще дальше – у нас есть достаточно крупный банк региональный, банк «Санкт-Петербург», который имеет разветвленную филиальную сеть на Северо-западе России. Для этого банка, в том случае если заказчик имеет там счет, первый взнос по лизинговым схемам 10%. То есть, имея 10% от потребности, можно войти в проект, установить узлы учета и закрыть эту программу буквально в течение  одного года. Нами производится существенная модернизация производства. В 2010 году мы выпустили – до конца года выпустим – порядка 80 тысяч узлов учета. На следующий год в наших планах увеличить минимум в полтора раза выпуск продукции. Доводим продукцию не как просто приборы россыпью, а как готовую продукцию с монтажом, вводом в эксплуатацию – и что очень важно –  диспетчеризация с возможностью перехода к регулированию энергоресурсов, к управлению энергоресурсов, затем к перераспределению. Там, где приборы устанавливались ранее, нами разработаны решения по модернизации – это так называемые  узлы регулирования, то есть, узел учета есть, узла регулирования нет. Мы ставим узел регулирования и завязываем на диспетчерскую.
Визиток много. К общению готов. Пожалуйста, сегодня до конца дня здесь. Кому интересно – подходите, спрашивайте. Спасибо за внимание.

Перейти на выступление: